Elebbre ocupa el puesto 18 en el ranking Empresas en Expansión de la revista Exame, en la categoría que reúne a empresas de todos los sectores de la economía con una facturación que oscila entre 30 y 150 millones de reales (de USD 5 a USD 28 millones) en 2024. El ranking clasifica a las empresas por su tasa de crecimiento anual. En el caso de Elebbre, su posición se vio garantizada al registrar en 2024 un crecimiento del 116 % con respecto al año anterior.
La empresa facturó alrededor de 41.3 millones de reales (cerca de USD 8 millones) en 2024, mientras que en 2023 la facturación fue de unos 19 millones de reales (aproximadamente USD 3.5 millones). La rápida expansión debería continuar en los próximos años, según el director de operaciones de Elebbre, Renato Nascimento.
«Ya tenemos oficinas en Chile y Perú. A finales de este año abriremos una oficina en Argentina y en los primeros meses de 2026 lo haremos en Colombia. Así tendremos toda América Latina bien cubierta. Nuestra visión es ser la mayor empresa de soluciones tecnológicas para la comercialización de equipos seminuevos en América Latina», afirmó el ejecutivo.
La internacionalización es una de las estrategias de Elebbre para su rápido crecimiento. Las soluciones logísticas presentadas por la empresa para facilitar el proceso de compra y venta de máquinas seminuevas son la clave para avanzar en este frente.
Como facilitadora de importaciones, Elebbre se ha destacado por identificar y anticipar las demandas del mercado en Brasil. «En 2022 fuimos pioneros en la importación de más de 300 plataformas elevadoras usadas de Europa para un cliente. Inmediatamente después, el mercado siguió la tendencia que nosotros abrimos. Al año siguiente, identificamos la demanda de fresadoras de asfalto seminuevas, por lo que buscamos equipos Wirtgen, ya que es una marca premium, estudiamos la mejor forma de importarlos y conseguimos colocar más de 50 fresadoras usadas en dos años en Brasil», afirmó Renato.
Renato Nascimento destaca que las importaciones y exportaciones se realizan tras estudios de mercado y de legislación. «Hay una percepción de demanda, pero no se trata de importar por importar. Evaluamos las leyes y encontramos las mejores formas de resolver el problema del cliente», dijo.
Y en la exportación, encontrar las mejores soluciones logísticas ha sido un paso muy importante para el crecimiento del negocio. En Perú, Elebbre fue contactada por un cliente que necesitaba vender seis unidades de camiones rígidos para minería CAT 793D. «El vendedor nos ofreció la oportunidad de encontrar un comprador. Gracias a nuestras tecnologías y nuestra relación con el mercado, en diez días encontramos un comprador en Canadá, negociamos todo con él y firmamos el contrato de compraventa», cuenta.
Más que compra y venta
«Nuestra intención es ser un ecosistema tecnológico que apoye al mercado de maquinaria en la resolución de sus problemas. Ya somos reconocidos como la empresa que permite a varios clientes acceder a vehículos seminuevos de Europa, por ejemplo. Ahora avanzamos hacia nuestra propia solución de financiamiento, que es uno de los principales problemas del mercado actual», comentó Renato.
Su interpretación es que hay muchos clientes que no pueden acceder a financiamientos convencionales para máquinas seminuevas, un hecho que no afecta igualmente al mercado de máquinas nuevas porque los fabricantes suelen ofrecer financiamientos a través de sus propios bancos. Así, hoy en día Elebbre ya tiene asociaciones con agentes financieros nacionales e internacionales que le permiten ofrecer condiciones de financiamiento adecuadas incluso a clientes que no son atendidos por el sistema convencional.
Una de las grandes diferencias mencionadas por el ejecutivo es el alcance de los financiamientos ofrecidos a través de Elebbre. “Ya hemos financiado equipos con fecha de fabricación de 2005. Hoy, por ejemplo, a través de un consorcio convencional, el cliente tal vez pueda obtener un equipo de 2018, antes de eso no se hace”. Esto significa una opción de compra abierta para quienes consideren que este nicho de mercado es adecuado para su operación.
Factores como estos ayudan a explicar el doble de ingresos en el tercer año de operación de Elebbre, que se está convirtiendo en el principal proveedor de tecnologías para organizar, apoyar y facilitar el mercado de compra y venta de equipos pesados seminuevos.
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